АСCV
iGaming · Gambling

Анастасия
Селиверстова

CEO / CBDO / Head of Business Development

Запуск проектов с нуля, развитие отношений с рекламодателями, построение коммерческих отделов и операционной системы бизнеса.

@Anastasia_ADWМосква · Удалённая работаГотова к командировкам
01 / Профиль

C-level экспертиза в iGaming

Руководитель с 4+ годами опыта в iGaming и карьерным ростом от Affiliate Manager до C-level Специализация — запуск проектов с нуля, развитие отношений с рекламодателями, построение коммерческих отделов и операционной системы бизнеса.

Управляла Business Development, Affiliate, Account Management, HR, Finance и техническими командами. Выстраивала KPI и OKR, систему мотивации и управленческой отчётности. Как Product Owner внутренних решений формировала бизнес-требования к CRM и автоматизации процессов.

02 / Компетенции

Стратегия. Команда. Рост.

01Стратегия и масштабирование бизнеса
02Запуск проектов с нуля
03Работа с рекламодателями
04Коммерческие переговоры
05Управление командами
06Построение бизнес-процессов
07KPI и OKR
08Финансовое планирование
09CRM и автоматизация
10Развитие сотрудников
03 / Карьера

Опыт работы

Май 2025 — Июнь 2026

NDA

CBDO → CEO
  • Разрабатывала стратегию и roadmap компании, планы масштабирования и новые продуктовые инициативы; управляла ежедневной деятельностью бизнеса.
  • Построила операционную систему практически с нуля: объединила коммерческие, технические и административные подразделения в единую структуру.
  • Внедрила регламенты взаимодействия отделов, процессы принятия решений и управленческую отчётность.
  • Управляла подразделениями Affiliate, Business Development, Account Management, HR, Finance, Technical Team и Integrations.
  • Формировала годовые OKR, KPI подразделений и бонусные программы; занималась финансовым планированием и контролем операционной эффективности.
  • Подбирала руководителей, развивала сотрудников и масштабировала подразделения. Запустила регулярные Performance Review и встречи 1-on-1.
  • Как Product Owner руководила созданием CRM для учёта офферов, ссылок и запусков трафика, а также CRM партнёрских портфелей с историей взаимодействия.
  • Организовала централизованное хранение коммерческой информации и автоматизацию отчётности и KPI, повысив прозрачность процессов и сократив ручную работу.
  • Развивала отношения с международными рекламодателями, партнёрскими сетями и стратегическими партнёрами; представляла компанию на отраслевых конференциях.
Сентябрь 2023 — Декабрь 2024 · Москва

NDA · Gambling

CBDO
  • Участвовала в запуске проекта с нуля и его масштабировании. Создала отделы Business Development и Account Management: нанимала сотрудников, выстраивала процессы и мотивацию.
  • Привлекала рекламодателей и согласовывала коммерческие условия, тестовые объёмы, KPI, запуски кампаний и капы под приоритеты affiliate-отдела.
  • Контролировала IO и KYC, качество трафика и обратную связь рекламодателей, сроки и получение выплат; решала нестандартные финансовые ситуации.
  • Анализировала рынок и эффективность сотрудничества, улучшала условия и тестировала гипотезы роста. Координировала работу с Affiliate; участвовала в международных конференциях.
Октябрь 2022 — Сентябрь 2023 · Ростов-на-Дону

NDA · Gambling

Head of Sales
  • Построила sales-отдел с нуля: участвовала в найме с HR, обучала сотрудников, разрабатывала мотивацию и контролировала выполнение планов и KPI.
  • Координировала работу с внутренней media buying командой и партнёрами; оценивала эффективность media buying по чистой прибыли.
  • Разработала скрипты, стандарты, NDA и регламенты взаимодействия; оптимизировала воронки, CRM и отчётность. Анализировала рынок и тестировала гипотезы роста.
  • Привлекала партнёров, проводила онлайн и офлайн переговоры, согласовывала условия и сопровождала коммерческие задачи от IO до выплат.
  • Проводила финансовые сверки, контролировала задолженность и документацию; урегулировала споры по качеству трафика и финансовым вопросам.
Август 2022 — Октябрь 2022 · Москва

NDA · Gambling

Affiliate Manager
  • Привлекала вебмастеров через профильные чаты и сопровождала запуски партнёров разного уровня, преимущественно с Google-трафиком.
  • Подбирала креативы, проводила сверки, контролировала выплаты и решала споры. Управляла задачами в Asana, писала статьи о Google Ads и находила партнёров на онлайн конференциях.
04 / Инструменты

Инструменты и экспертиза

Affiliate-платформы

AlanbaseScaleoAffilkaReferOnCellxpert

Управление

TelegramDiscordLinkedInTeams

Трекинг

AsanaExcelGoogle SheetsCustom CRM

Бизнес и процессы

RoadmapP&LFinancial PlanningCRMKPIOKRPerformance Review1-on-1IOKYC

Источники трафика

Facebook / Meta AdsPPC / Google AdsUACASOSEOIn-AppEmail

Языки и образование

Русский — роднойАнглийский — B2Высшее образование · 2017

Открыта к обсуждению задач и сотрудничества в iGaming

@Anastasia_ADW